O Business Plan é o primeiro documento que construímos na implementação da parceria e, como o próprio nome diz, tem como objetivo criar um plano de negócios que guiará os próximos passos da sua empresa.
É um guia e, como não podemos ficar estagnados sempre, é de extrema importância consultá-lo com frequência e, dessa forma, direcionar sua estratégia
Neste texto, quero passar pelos principais pontos deste arquivo e, de quebra, dar algumas dicas para mantê-lo atualizado para aproveitar o máximo dessa documentação.
Prontos?
1. Utilize o BP para distribuir tarefas e demandas
Como comentamos acima, o seu Business Plan deve conter algumas das principais informações sobre o seu negócio, como seus objetivos de curto, médio e longo prazo e quais as metas você deverá alcançar para alcançá-los.
A partir desse direcionamento, você pode planejar a distribuição de tarefas, estabelecendo quem será o responsável por cada uma das ações e alinhar prazos para as entregas.
Dica de ouro: se você tem um sócio ou até mesmo uma equipe, deixe o BP à mostra para todos! Gestão à vista é uma ótima estratégia para alinhar vetores entre colaboradores e parceiros.
2. Revise seu ICP e as suas entregas com frequência
Um dos nossos pilares como Reev é a melhoria contínua. Como nosso parceiro, tentaremos te mostrar ao máximo sobre a nossa cultura! Afinal, quem compartilha, multiplica 🙂
Por isso, é importante revisitar o seu Business Plan para entender quais entregas você já faz e como melhorá-las de acordo com o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).
Isso vai ajudar também a identificar novas oportunidades de entregas. Quem sabe daí sai um novo produto/serviço?
Por exemplo: a entrega inicial alinhada com o cliente é inicialmente de 6 horas de serviço e sem entrega de copywriting,
Ao começar o projeto, você identifica que a escrita de templates vira uma demanda. Será que outros clientes podem ter essa dor também?
Nessa hora, você consulta o BP e, ao fazer uma análise da sua estratégia, seus objetivos e planejamento, um serviço desse caráter não só encaixa com o seu modelo de negócios, mas também se torna uma oportunidade de upsell ou cross-sell para clientes ou ex-clientes!
3. Sempre tenha o seu diferencial competitivo em foco
Ser parceiro Reev e poder oferecer a plataforma com desconto aos seus clientes é, sem dúvidas, um diferencial do seu negócio no mercado brasileiro.
Por mais que o contexto no nosso país ainda seja como uma cebola – a cada dia, descobrimos uma nova camada – é importante ficar atento às movimentações do nosso ramo, e garantir que você conseguirá prever mudanças e estar sempre à frente da concorrência.
Para isso, observe seu business plan: quem são os seus principais concorrentes? Quais têm sido as últimas movimentações deles?
Estamos em um jogo de xadrez e, para derrubarmos a rainha, temos que analisar frequentemente as jogadas dos nossos adversários.
Também fique atento para novos entrantes, viu?
#QuemAvisa #AmigoÉ
4. Faça revisões periódicas das ações e das metas
Lembra do primeiro destaque?
Então agora vamos falar sobre a melhor forma de operacionalizá-lo!
Coloque as suas atividades em uma plataforma como o Trello ou o Asana e, depois de 1 (um) mês testando esse modelo de acompanhamento, se pergunte:
- Essas ações realmente me deixam mais próximo da meta? Se sim, como?
- Caso a resposta seja não, o que pode ser alterado?
Nossa recomendação é que, ao fazer essa análise, você não se veja navegando em um navio que está caminhando em direção a um iceberg.
Analise a efetividade do que foi executado e, caso necessário, revise suas entregas ao longo do caminho!
5. Se adapte!
Sem dúvidas, a pandemia nos mostrou a importância de ter uma boa capacidade de adaptação.
O que poucas pessoas viram é o quão valioso o Business Plan é nesse processo.
De novo: não navegue em direção a um iceberg!
Sempre faça testes e pense em novas formas de alcançar pessoas com inovação. Só dessa forma, sua empresa será antifrágil.
Agora que você já sabe como aproveitar ao máximo o seu Business Plan, que tal consultar seu documento novamente e seguir os passos acima?
Em casos de dúvidas, nosso time está à disposição para te ajudar!